Como vender pela Internet (e gatilhos para vender mais)

Se procuras aproveitar as inúmeras oportunidades do mundo digital, estás prestes a desbravar um território cheio de possibilidades: o comércio eletrónico. As formas de vender pela Internet são vastas e promissoras, proporcionando-te a chance de alcançar um público global sem limites geográficos. 

Neste artigo, vamos mergulhar nas melhores estratégias para vender online. Ao entenderes as vantagens e as melhores abordagens para abrir a tua loja online, estarás a trilhar o caminho certo rumo ao sucesso digital.

Vantagens de Vender Pela Internet

Antes de nos aprofundarmos nas formas de vender pela Internet, é crucial compreenderes as vantagens desta abordagem. O universo online oferece-te uma vitrine global que opera 24 horas por dia, 7 dias por semana. Isso significa que a tua loja online está sempre disponível para potenciais clientes, independentemente do fuso horário ou localização. Além disso, vender pela Internet é um bom negócio, pois permite-te atingir um público vasto de entusiastas de moda que procuram produtos únicos e tendências globais.

O Que É Preciso para Ser Um Bom Vendedor Online?

Ser um bom vendedor online requer uma combinação de criatividade, dedicação e conhecimento do teu mercado-alvo. É fundamental que compreendas as necessidades e preferências dos teus potenciais clientes para ofereceres produtos que correspondam às suas expectativas. Para além disso, a consistência na comunicação, a excelência no serviço ao cliente e a capacidade de adaptação a mudanças são qualidades cruciais para o sucesso no e-commerce. Lembra-te de que, ao vender pela Internet, a apresentação visual e a descrição detalhada dos produtos são elementos-chave para conquistar a confiança dos compradores.

A Melhor Maneira de Vender Online: Abrir a Tua Loja Virtual

Agora que entendes as vantagens e os atributos necessários para o sucesso, é hora de mergulhares na melhor maneira de vender online: abrir a tua própria loja virtual. A criação de uma loja online proporciona-te o controlo total sobre a tua marca, os produtos que vendes e a experiência do cliente. Investe tempo na escolha de uma plataforma de e-commerce adequada e personalizável, que te permita criar um site intuitivo e atrativo para os visitantes.

No entanto, não te esqueças de que a concorrência no mundo digital é feroz. Portanto, destaca-te através da qualidade dos produtos, do atendimento personalizado e da promoção eficiente. Utiliza as redes sociais e o marketing digital para amplificar a tua presença online e atrair um público mais amplo. Ao vender pela Internet, a apresentação visual desempenha um papel crucial, por isso, investe em imagens de alta qualidade que mostrem os detalhes dos teus produtos de forma apelativa.

Rumo ao Teu Próprio Sucesso Digital

Ao explorares as diversas formas de vender pela Internet e compreenderes a importância de vender online, estás a dar os primeiros passos numa emocionante jornada de negócios digitais. Lembra-te sempre de que o sucesso requer dedicação, inovação constante e a capacidade de aprender com os desafios. Com a combinação certa de estratégias, comprometimento e paixão pelo que fazes, estarás bem encaminhado para estabelecer a tua presença no mercado online e colher os frutos do teu esforço no mundo do e-commerce.

Se precisares de ajuda nesta área, desafio-te a conhecer o meu programa de 6 meses de mentoria para aumentar a percepção de valor da tua marca pessoal e elevar a tua faturação, conquistando clientes apaixonados pelo teu trabalho!

Como Ser um Bom Vendedor Online

Agora que estás pronto para embarcar nesta empolgante jornada de vender pela Internet, é essencial compreenderes como te destacar como um bom vendedor online. A chave para o sucesso neste ambiente altamente competitivo está na combinação de várias habilidades e estratégias bem pensadas.

1. Conhece o Teu Público-Alvo:

O primeiro passo para ser um vendedor online bem-sucedido é conheceres profundamente o teu público-alvo. Investiga as suas preferências, necessidades e hábitos de compra. Compreender quem são os teus potenciais clientes permitirá que adaptes a tua oferta e a tua comunicação de forma a atrair e a cativar o público certo. 

2. Cria uma Experiência de Compra Memorável:

A experiência de compra online deve ser tão agradável quanto a de uma loja física. Garante que o teu site seja intuitivo, fácil de navegar e otimizado para dispositivos móveis. Utiliza fotografias de alta qualidade para mostrar os detalhes dos teus produtos e oferece descrições precisas e atraentes. Além disso, investe no serviço ao cliente, respondendo rapidamente a dúvidas e preocupações dos clientes. A excelência na experiência de compra irá estabelecer a tua reputação como um vendedor de confiança.

3. Aposte no Marketing Digital:

Uma das melhores formas de vender pela Internet é através do marketing digital. Utiliza as redes sociais, o marketing por e-mail e a publicidade online para aumentar a visibilidade da tua loja. Desenvolve uma estratégia de conteúdo relevante e envolvente que ajude a construir uma comunidade em torno da tua marca. A promoção eficaz é uma peça-chave para atrair tráfego e converter visitantes em clientes fiéis.

4. Aprende e Adapta-te Constantemente:

O mundo digital está em constante evolução, e ser um vendedor online bem-sucedido requer a capacidade de aprender e adaptar-se rapidamente. Acompanha as tendências do comércio eletrónico, analisa os resultados das tuas estratégias e ajusta o teu plano de acordo com os feedbacks e mudanças do mercado. A mentalidade de aprendizado contínuo é fundamental para permaneceres competitivo e relevante no longo prazo.

5. Oferece Valor Acrescentado:

Além de ofereceres produtos de qualidade, procura sempre proporcionar valor acrescentado aos teus clientes. Podes oferecer dicas relacionadas aos produtos que vendes. Essa abordagem não só ajuda a estabelecer-te como uma autoridade no teu nicho, mas também cria um vínculo mais forte com os teus clientes.

Em suma, ser um bom vendedor online requer dedicação, estratégia e a disposição de aprender e adaptar-se constantemente. Ao implementares estas dicas, estarás a posicionar-te de forma mais sólida para aproveitar ao máximo as oportunidades de vender pela Internet e destacar-te no competitivo mundo do comércio eletrónico.

Formas de Vender Pela Internet Dependendo do Negócio

Antes de mergulharmos nas diferentes formas de vender pela Internet, é importante entender que cada tipo de negócio tem suas particularidades. O mundo digital oferece uma ampla gama de oportunidades para diversos setores, desde moda e bebidas até música, viagens e até mesmo plantas e móveis. Vamos explorar algumas estratégias específicas para diferentes tipos de negócios que podem te auxiliar na tua jornada de vendas online.

Como Começar a Vender Roupas Pela Internet

Vender roupas pela Internet é um bom negócio no âmbito do comércio eletrónico. Para embarcares nesta jornada de sucesso, deves começar com os passos certos. Primeiramente, é essencial escolheres com sabedoria a plataforma de e-commerce na qual vais construir a tua loja virtual. Uma plataforma robusta e personalizável permitirá que cries um espaço online que represente a tua marca de forma única.

Além da escolha da plataforma, a criação de um site atrativo é fundamental. O design deve ser intuitivo, com navegação fluída e uma disposição que facilite a exploração dos produtos. Ao vender roupas pela Internet, lembra-te da importância das imagens de alta qualidade. Fotos que mostrem detalhes das peças, como texturas, cores e padrões, ajudarão os potenciais clientes a ter uma ideia precisa do que estás a oferecer.

As descrições detalhadas das roupas também são essenciais. Fornecer informações sobre materiais, tamanhos disponíveis, cuidados de lavagem e até mesmo sugestões de estilo pode aumentar a confiança dos compradores e ajudar na tomada de decisão. Considera ainda a inclusão de guias de tamanho claros e precisos para facilitar a escolha correta por parte dos clientes.

No mundo do comércio eletrónico, a confiança é construída através de uma experiência positiva do cliente. Portanto, foca-te na qualidade dos materiais das roupas que vendes. Isso não apenas ajuda na satisfação do cliente, mas também na construção de uma reputação sólida ao longo do tempo. Oferecer uma política de devolução transparente e eficaz também é crucial para que os clientes se sintam seguros ao comprar roupas pela Internet.

Venda de Bebidas Pela Internet: Considerando a Legalidade

A exploração da venda de bebidas pela Internet oferece uma oportunidade atraente, mas é uma área que exige atenção cuidadosa às questões legais que a envolvem. A comercialização de bebidas alcoólicas online é um campo sujeito a regulamentações rigorosas, cuja abrangência pode variar de acordo com a jurisdição em que a tua operação está inserida. Para que possas operar dentro das diretrizes legais, é imperativo que estejas familiarizado com os regulamentos específicos que governam a venda de bebidas na tua região.

Antes de lançares a tua loja virtual de bebidas, é essencial obter todas as licenças e autorizações necessárias. Dependendo da tua localização, poderão ser exigidas licenças especiais para a venda de bebidas alcoólicas, seja no ambiente físico ou virtual. Certifica-te de que todas as formalidades legais estejam em ordem antes de disponibilizares os teus produtos para venda. Isso não apenas evita problemas legais, mas também ajuda a construir a confiança dos teus clientes.

Além disso, outro aspeto crucial ao vender bebidas pela Internet é garantir a segurança durante o transporte. Assegura-te de que os produtos são embalados adequadamente para resistir ao transporte e que chegam ao cliente em perfeitas condições. Dependendo do tipo de bebida, podes até precisar de atender a requisitos específicos de armazenamento e entrega, garantindo que se mantêm dentro dos padrões de qualidade e segurança.

Numa nota mais específica, a venda de bebidas espirituosas pode apresentar desafios adicionais relacionados à legalidade. Algumas jurisdições impõem restrições estritas à venda de bebidas alcoólicas destiladas, que podem incluir licenças especiais, limitações de quantidade e requisitos de idade. Certifica-te de que compreendes totalmente essas restrições e que estás em conformidade com todas as leis relevantes para garantir uma operação legal e ética.

Vender letras de músicas pela Internet

A venda de letras de músicas pela Internet representa uma abordagem inovadora para capitalizar os talentos musicais e criativos. Se és um compositor habilidoso ou possuis um acervo de letras únicas, tens a oportunidade de disponibilizá-las para uma variedade de públicos, desde artistas em busca de inspiração até produtores que procuram letras cativantes para as suas composições. Para entrar neste nicho de mercado, é crucial entender os passos necessários para uma operação bem-sucedida.

A criação de um espaço online é o primeiro passo crucial. Podes optar por desenvolver um website próprio dedicado à venda de letras musicais ou aproveitar plataformas de venda de conteúdo digital já estabelecidas. Independentemente da abordagem escolhida, garante que a plataforma seja intuitiva e fácil de navegar, permitindo que os potenciais compradores encontrem e adquiram as letras com facilidade.

Um aspeto fundamental ao vender letras de músicas é garantir que possuas os direitos autorais adequados para comercializar o conteúdo. Se fores o autor original das letras, isso é relativamente simples. No entanto, se estiveres a vender letras de outros autores, assegura-te de que tens a permissão necessária para fazê-lo legalmente.

Além disso, oferecer opções de licenciamento flexíveis pode ser um diferencial importante para o teu negócio. Diferentes clientes terão diferentes necessidades e objetivos ao adquirir letras musicais. Considera oferecer licenças exclusivas para artistas que desejam uma letra única para uma canção específica, bem como licenças não exclusivas para aqueles que procuram inspiração geral para os seus projetos.

Como vender passagem aéreas pela Internet

A venda de passagens aéreas pela Internet é uma empreitada que requer uma abordagem cuidadosa e bem estruturada, devido à natureza altamente regulamentada da indústria de viagens. Para obteres sucesso neste campo, é essencial seguir passos detalhados que garantam a conformidade, a segurança e a satisfação dos clientes.

O primeiro passo é criar uma plataforma online robusta. Desenvolve um website ou uma aplicação com uma interface intuitiva que permita aos utilizadores pesquisar, comparar e selecionar diferentes opções de voos de forma fácil e eficaz. A navegação deve ser clara e informativa, permitindo que os clientes encontrem rapidamente as informações necessárias.

Estabelecer parcerias é outro elemento-chave. Colabora com companhias aéreas e sistemas de reservas para acederes às tarifas e disponibilidade em tempo real. Isso permite-te oferecer aos teus clientes uma variedade de opções, desde voos econômicos até opções premium. Ao garantir uma conexão direta com as fontes de informações de voos, asseguras que as informações estão sempre atualizadas e precisas.

Além disso, implementar um sistema de pagamento seguro é crucial. Os clientes devem sentir-se confiantes ao fornecerem informações de pagamento online. Certifica-te de que o teu sistema de pagamento esteja em conformidade com os padrões de segurança e criptografia mais recentes, protegendo assim os dados dos clientes contra ameaças cibernéticas.

Em relação às regulamentações, é vital cumprir todas as regras da indústria de viagens e os direitos dos consumidores. Isto inclui fornecer informações claras sobre políticas de cancelamento, reembolso e alterações, além de garantir que todas as taxas e encargos adicionais sejam transparentes para os clientes. O cumprimento dessas regulamentações não apenas fortalece a tua credibilidade, mas também protege os direitos dos consumidores.

Vender plantas pela Internet

A comercialização de plantas pela Internet é uma oportunidade emocionante e única, especialmente para atingir entusiastas da jardinagem e amantes da natureza em todo o mundo. Ao mergulhares neste nicho, podes criar uma plataforma online que não apenas ofereça uma variedade de plantas, mas também forneça informações valiosas para garantir o cuidado e o cultivo adequado das mesmas.

Começa por desenvolver um site cativante e funcional que exiba as tuas plantas de forma atrativa. Categoriza as diferentes variedades de plantas, fornecendo descrições detalhadas sobre cada uma. Além de detalhes básicos, como tamanho e necessidades de luz, considera incluir informações sobre a origem da planta e as condições ideais para o seu crescimento saudável.

Um aspeto fundamental ao vender plantas pela Internet é garantir que elas cheguem aos clientes em perfeitas condições. Dá destaque à embalagem segura e ao transporte cuidadoso. Assegura-te de que as plantas sejam adequadamente acondicionadas para resistirem ao transporte, minimizando o risco de danos durante o trajeto. A reputação da tua loja será construída tanto pela qualidade das plantas como pela forma como elas chegam aos clientes.

Para fornecer um serviço ainda mais completo, considera oferecer guias de cuidados pós-compra. O envio de informações detalhadas sobre como cuidar das plantas após a sua chegada pode aumentar a confiança dos clientes e garantir que eles possam desfrutar das suas plantas por muito tempo. Isso também pode ser um fator diferenciador que atrai clientes que desejam não apenas adquirir plantas, mas também receber orientações especializadas sobre como mantê-las saudáveis e exuberantes.

Venda de móveis pela Internet

Ao aventurares-te na venda de móveis pela Internet, entra-se num terreno que exige uma atenção minuciosa à qualidade, ao design e à logística. Para garantir o sucesso neste mercado competitivo, é crucial adotar uma abordagem que não apenas mostre os móveis de forma atraente, mas também proporcione uma experiência de compra excecional aos teus clientes.

Investe em imagens de alta resolução que capturem todos os detalhes dos móveis que vendes. Uma imagem nítida e detalhada permite aos clientes visualizarem com precisão as características do produto, desde a textura do tecido até os detalhes ornamentais. Combinada com descrições abrangentes e precisas, esta abordagem ajudará os clientes a tomarem decisões informadas.

Além disso, considera adotar ferramentas de visualização em 3D para criar uma experiência imersiva. Os clientes podem ter uma noção realista de como os móveis ficarão no seu espaço, o que é especialmente relevante ao comprar móveis online. Essa abordagem ajuda a mitigar preocupações relacionadas ao tamanho, estilo e encaixe, aumentando a confiança do cliente e reduzindo as possibilidades de devoluções.

A logística é um elemento crítico na venda de móveis online. Foca-te na entrega segura e na montagem dos móveis. Certifica-te de que tens parcerias confiáveis de transporte que garantam que os móveis cheguem ao destino em perfeitas condições. Oferece opções de envio que se adaptem às preferências dos clientes e implementa um sistema de seguimento que permita aos clientes acompanhar o progresso da entrega.

Por fim, o atendimento ao cliente também é um fator chave. Responde rapidamente às dúvidas e preocupações dos clientes, fornecendo orientações claras e precisas. Garante que os clientes se sintam apoiados em todas as fases da compra, desde a escolha até a entrega e a montagem.

Como Funciona Uma Loja Virtual

Se estás a considerar entrar no emocionante mundo do comércio eletrónico, é crucial entender como funciona a loja virtual. Hoje, vou explicar-te os principais conceitos por trás deste modelo de negócios e como podes abrir a tua própria loja online para alcançares o sucesso digital.

1. Escolha da Plataforma e Criação do Site

A primeira etapa para abrir a tua loja online é escolher uma plataforma de e-commerce. No artigo anterior sobre plataformas para criação de sites, expliquei detalhadamente algumas opções populares que podem ajudar-te a começar a abrir loja online. Essas plataformas oferecem ferramentas para criar um site atraente e funcional, mesmo sem conhecimentos técnicos avançados. Escolhe uma plataforma que atenda às tuas necessidades e começa a personalizar o teu site com cores, imagens e detalhes que reflitam a tua marca.

2. Adicionar Produtos e Detalhes

Uma vez que tenhas o teu site pronto, é hora de adicionar os produtos que pretendes vender. Cada plataforma tem a sua forma de fazer isso, mas geralmente envolve o carregamento de imagens, descrições e preços para cada item. Certifica-te de que as imagens são de alta qualidade e que as descrições são detalhadas e precisas. Isso ajuda os clientes a entenderem exatamente o que estão a comprar e como funciona a loja virtual.

3. Configurar Pagamentos e Envio

A configuração dos métodos de pagamento é um passo crítico ao abrir loja online. Permite aos teus clientes pagar pelas compras de forma segura e conveniente. A maioria das plataformas permite a integração de várias opções de pagamento, como cartões de crédito, PayPal e transferências bancárias. Além disso, deves definir as opções de envio, incluindo custos, prazos e métodos de entrega. Uma gestão eficiente dos pagamentos e do envio é essencial para proporcionar uma experiência de compra suave e compreender como funciona a loja virtual.

4. Personalização e Design

A personalização é fundamental para destacares a tua loja online. Escolhe um design que reflita a identidade da tua marca e atraia o teu público-alvo. Personaliza elementos como o logótipo, as cores e a tipografia. Uma loja virtual com um design apelativo e coeso não só atrai mais clientes, mas também transmite profissionalismo e confiança.

5. Gestão de Inventário e Atendimento ao Cliente

À medida que as vendas começam a chegar, é importante gerir o teu inventário para garantir que nunca fiques sem stock. Além disso, o atendimento ao cliente é crucial. Responde prontamente às perguntas dos clientes, resolve problemas e oferece um serviço amigável e profissional. Um cliente satisfeito é mais propenso a voltar e recomendar a tua loja a outros que queiram abrir loja online.

6. Promoção e Marketing

Uma vez que a tua loja virtual esteja operacional, é hora de promoveres os teus produtos. Utiliza estratégias de marketing digital, como redes sociais, email marketing e otimização para motores de busca, para aumentares a visibilidade da tua loja e atrair clientes interessados em abrir loja online. Lembra-te de que a promoção constante é essencial para atrair novos clientes e manter o interesse dos antigos.

Em resumo, uma loja virtual envolve várias etapas, desde a escolha da plataforma até à promoção dos produtos. Com dedicação, planeamento cuidadoso e atenção aos detalhes, podes criar uma loja online bem-sucedida que atinja o teu público-alvo e te ajude a alcançar os teus objetivos de negócio ao abrir loja online.

Quais os melhores produtos para vender online

Depois de explorarmos os melhores produtos para vender online, é tempo de refletires sobre as oportunidades que te esperam. Para começar, a venda de bebidas pela Internet pode ser uma ideia intrigante, mas é crucial lidar com as questões legais e regulatórias associadas. Se optares por este caminho, assegura-te de obter as licenças necessárias e de garantir a entrega segura dos produtos.

Por outro lado, a venda de letras de músicas pela Internet oferece uma forma única de capitalizar os teus talentos musicais. Ao disponibilizares as tuas criações para artistas e produtores, podes construir um negócio baseado na tua paixão pela música. Certifica-te de que tens os direitos autorais adequados e explora opções de licenciamento flexíveis para atrair um público diversificado.

Se o mundo das viagens te fascina, aprender como vender passagens aéreas pela Internet pode ser o teu bilhete para o sucesso. Esta área exige uma abordagem detalhada devido à natureza regulamentada da indústria. Ao criar uma plataforma intuitiva, estabelecer parcerias com companhias aéreas e garantir a conformidade com regulamentações de viagens, podes proporcionar uma experiência de reserva de viagens sem complicações aos teus clientes.

Para os amantes da natureza, vender plantas pela Internet é uma maneira cativante de atingir entusiastas da jardinagem em todo o mundo. Concentra-te na criação de um site informativo e atraente, com detalhes sobre cuidados e cultivo de plantas. Certifica-te de que as plantas chegam aos clientes em ótimas condições, e considera oferecer guias de cuidados pós-compra para garantir o florescimento a longo prazo.

Por fim, a venda de móveis pela Internet abre portas para a indústria do design de interiores. Investe em imagens de alta resolução, oferece descrições detalhadas e enfatiza a entrega segura e a montagem dos produtos. Ao oferecer um serviço completo, desde a escolha até à entrega, podes conquistar a confiança dos clientes e criar uma experiência de compra notável.

Independentemente do caminho que escolhas, lembra-te de que o comércio eletrónico requer dedicação, pesquisa e inovação constante. Escolhe os produtos que te apaixonam e que se alinham com as tuas habilidades. Com foco, trabalho árduo e um toque de criatividade, estarás bem encaminhado para construir um negócio de sucesso no mundo online.

Gatilhos mentais no marketing para vender mais pela Internet

Hoje em dia, especialmente no digital, quantos vocês é que já não ouviram expressões como ‘funil de vendas’ ou ‘conversão de leads’? Sim, são bastante comuns e não são as únicas a representar uma parte importante do negócio: potenciar vendas (para eventualmente fazer dinheiro).

Existem muitas teorias e sim, vários métodos para se atingir objetivos de venda mas há uma pergunta particularmente importante: o que é que incentiva a venda? Há quem teorize que é unicamente o produto e a sua utilidade, mas na realidade entram também neste debate questões como preço e marketing ou publicidade.

Com o meio digital a conseguir alcançar muitas mais pessoas pelo mundo fora é de fácil reconhecimento que um dos maiores desafios é converter um contato com sucesso. Não basta termos leitores para conseguirmos fazer dinheiro, é necessário saber atrair a atenção e transformá-la em real interesse na compra. A chamada conversão do contacto. É talvez o passo mais difícil nesta jornada de um negócio digital mas não está sozinha na lista de dificuldades.

Afinal de contas há que arranjar forma de definir a estratégia certa, encontrar o público-alvo do negócio, e criar uma identidade única e distinta da concorrência. Mas, além disso, é importante pensar na forma e no tom que se comunica. Porquê? Gatilhos mentais. Os gatilhos mentais no marketing digital são os estímulos que podem fazer a diferença na ação que pretendemos do outro lado de quem nos acompanhar. Neste caso até podemos adaptar o conceito para gatilho digital dado que a abordagem tem de ser pensada especificamente para este tipo de comunicação.

Saber aplicar um gatilho digital é conseguir potenciar uma ferramenta que tem por objetivo levar a outra pessoa a fazer aquilo que queremos. Explicamos ao certo que conceito é este e, de uma forma prática e direta, deixamos um guia completo de soluções rápidas e imediatas para serem aplicadas a qualquer momento. Porque não, não se trata de uma técnica de manipulação.

O que são gatilhos mentais?

Gatilho, em termos de dicionário, é o nome dado à peça da arma que a faz disparar quando pressionada mas aqui o que nos interessa é o seu sentido figurativo. Um gatilho é algo que desencadeia uma reação. E sim, neste caso a expressão gatilhos mentais diz respeito a qualquer ação desencada pelo nosso cérebro.

Sendo o cérebro por si mesmo o órgão mais complexo do nosso corpo, ou pelo menos o que tem requerido mais estudos e pesquisa, a percepção sobre o que são gatilhos mentais é ainda uma área com possibilidade de imensa investigação, e que ainda hoje tem as mais variadas abordagens.

Mas, de uma forma geral, podemos dizer que os gatilhos mentais são as respostas naturais de um ser humano ao que o rodeia. Eles são a resposta que advém de situações de instinto, emoção e/ou social e são o que motivam uma pessoa a agir e a tomar determinada decisão.

No nosso caso importa entender que este tipo de gatilhos podem (e devem) ser trabalhados para melhor proveito de um negócio. Não se trata da descoberta da pólvora mas sim de aprimorar aquilo que a sociedade de consumo já há muito aprendeu: usar a emoção humana para levar a que se pratique determinada ação.

E se o conceito ainda parece algo vago, os próximos pontos irão ajudar a perceber do que se tratam efetivamente estes gatilhos mentais poderosos Podes não ter a ideia mas estão presentes em todo o lado e de certeza que já te fizeram também tomar determinada decisão que se calhar não equacionarias tomar.

30 gatilhos mentais para converter em vendas

No meio digital nem sempre usamos o vídeo para chegar ao leitor e por isso é importante que se crie um texto apelativo, descritivo e que tenha aquilo a que chamamos call to action, ou seja, que peça uma ação da parte do leitor.

Esta ideia é o que dá origem a um leque de diversos tipos de gatilhos mentais no marketing digital. Sendo eles possíveis de surgir por foro instintivo, emocional ou social, o segredo da venda digital está em saber como chegar até eles pelas palavras.

Assim, as frases com gatilhos mentais para vendas são as grandes vencedoras para todos os marketeers, social media managers e gestores de negócio que se queiram colocar como referências no mercado. Confere os vários tipos de gatilhos mentais que, se bem incorporados no texto, irão levar a uma ação por parte do leitor.

1. Novidade
2. Autoridade
3. Reciprocidade
4. Exclusividade
5. Urgência
6. Antecipação
7. Curiosidade
8. Prova Social
9. Confiança
10. Escassez
11. Porquê
12. Propósito/Missão
13. Benefícios
14. Comparação
15. Dor
16. Prazer
17. Coerência
18. Compromisso
19. Sentimento de Pertença/Comunidade
20. Amor
21. Empatia
22. Simplicidade
23. Personalização/Significado
24. Ligação / União
25. Temas polémicos
26. Perda (nomeadamente a aversão à mesma)
27. ‘Humanização’ do Produto
28. História (Storytelling)
29. Hipótese de Escolha (ou a ideia da mesma)
30. Privilégio

Frases com gatilhos mentais para vendas

Enumerar os gatilhos mentais até parece fácil mas o sucesso advém ainda mais da correta utilização no momento da escrita. Enquadrando os temas que foram referidos acima, vê como é que gatilhos mentais para vendas já estão tão enraizados que até tu já te deixaste tomar uma decisão por eles:

1. Vagas Limitadas
2. Limitado ao stock existente
3. Promoção válida para as 15 primeiras inscrições
4. Não percas esta oportunidade!
5. Produto exclusivo
6. Garantimos resultados em 90 dias
7. Somos a maior loja de produtos cosméticos naturais em Portugal
8. Ganha acesso gratuito por uma semana
9. Nova versão: o mesmo tamanho, o mesmo design, mas com mais capacidade
10. A [nome de influencer/celebridade] já utiliza [o produto]. Está na hora de seres tu a experimentar.
11. Subscreve a mailing list para saberes dos lançamentos antes do tempo
12. Oferta de cupão de 10% em todas as compras efetuadas até ao final do mês
13. A Maria perdeu 7kg em apenas 1 mês e meio. Tu também consegues com este plano.
14. Imagine que podia limpar o chão em metade do tempo. Com este modelo de aspirador é possível.
15. Um novo site mais perto de ti, e com as funcionalidades que pediste.
16. A maneira mais fácil de marcar uma viagem é com a Agência Travel. Escolhes o destino e nós tratamos de tudo por ti.
17. Curso exclusivo para os membros da Academia Fit
18. Constrói o teu próprio negócio com pouco dinheiro. 5 Dicas para começares.
19. Innovation: a app mais usada pelos criadores de conteúdo. Experimenta!
20. Descarrega já o teu e-book gratuito
21. As 3 formas mais simples de chegares ao teu público-alvo
22. Parabéns! Conquistaste um cupão de desconto por utilizares a aplicação todos os dias.
23. Como aumentar as vendas em 50% em apenas um mês
24. Com este produto consegues uma poupança anual de 100€
25. Orçamento reduzido? Como fazer duas viagens com pouco dinheiro e muito conforto

Algo que deves ter também em conta é que estas frases não são de uso exclusivo de posts de redes sociais ou conteúdos de landing pages. No meio digital é aliás muito comum ver a aplicação de gatilhos mentais para anúncios. Além de uma escolha cuidada da imagem do anúncio, por ser um meio altamente gráfico, é a escolha cuidada de call to action que vai gerar uma boa responsividade dos anúncios junto do público.

Mais frases com gatilhos mentais para vendas

1. Aproveita esta oferta limitada e exclusiva.
2. Aproveita a oportunidade de poupar dinheiro agora mesmo.
3. Garante o teu antes que esgote!
4. Fica satisfeito ou recebe o teu dinheiro de volta.
5. Descobre os segredos para alcançares o sucesso rapidamente.
6. Aproveita o desconto imperdível só por tempo limitado.
7. Supera a concorrência e obtém resultados extraordinários.
8. Não percas mais tempo, começa a transformar a tua vida hoje mesmo.
9. Aproveita a exclusividade deste produto e torna-te um dos privilegiados.
10. Aumenta a tua produtividade e conquista todos os teus objetivos.
11. Descobre como poupar tempo e dinheiro com esta solução inovadora.
12. Tens acesso a informações exclusivas que vão mudar a tua vida.
13. Aproveita esta oferta relâmpago e poupa agora mesmo.
14. Não deixes escapar esta oportunidade única de transformar a tua vida.
15. Descobre o segredo dos especialistas para alcançar o sucesso.
16. Obtém resultados surpreendentes com estas dicas infalíveis.
17. Descobre como este produto vai revolucionar a tua vida.
18. Aproveita esta oferta especial e melhora a tua saúde imediatamente.
19. Dá um salto em direção ao teu sonho com este programa exclusivo.
20. Sente o poder da confiança com este produto comprovado.
21. Experimenta agora mesmo e desfruta de resultados instantâneos.
22. Não deixes escapar esta oportunidade única de transformação pessoal.
23. Torna-te um membro VIP e desfruta de benefícios exclusivos.
24. Descobre como conquistar o respeito e admiração de todos à tua volta.
25. Alcança o teu potencial máximo com este treino intensivo.
26. Liberta-te do stress e da ansiedade com este método eficaz.

Estas frases já podem ser utilizadas em qualquer situação, ainda que algumas farão mais sentido dependendo do tipo de negócio, seja este digital ou não.

Gatilhos mentais para Whatsapp

O copy dos posts das redes sociais, ou os textos das landing pages, são todos eles impulsionadores para converter um contato em venda mas há uma outra maneira de chegar a este mesmo resultado: WhatsApp. Por esta via é importante que percebas que os gatilhos mentais a aplicar devem ir mais de encontro à outra pessoa e não tanto à ideia da venda. Porquê? Porque chegando à pessoa naturalmente irás trabalhar na criação de uma relação de proximidade, levando posteriormente então à venda de sucesso. Eis alguns exemplos de como usar gatilhos emocionais através de conversas mais rápidas (e personalizadas).

1. Olá! Já não falámos há algum tempo. Como é que estás?
2. A tua amiga fez uma nova publicação. Entra na app OurFriends para veres.
3. Já recebemos a tua encomenda. Podes acompanhá-la por este link.
4. Lançámos um artigo novo no blog que te pode interessar. Podes ler aqui.
5. Não te esqueças de responder ao convite para a festa do ano. Mal podemos esperar que te juntes a nós nesta celebração.
6. Foste convidado para entrar no grupo de Dicas Exclusivas de Marketing Digital. Aceitas o convite?
7. Parabéns. És um dos nossos clientes VIP e gostávamos de te convidar a ser membro do nosso clube para ofertas exclusivas e promoções.
8. Não percas a nossa venda exclusiva. Vê as promoções disponíveis.
9. Temos novas funcionalidades na nossa app de fidelização. Já as viste?
10. Não te esqueças de preencher o teu perfil de sócio para teres acesso a benefícios exclusivos.
11. Estamos com saudades tuas. Precisas de ajuda para usar a nossa aplicação?
12. Estás com dificuldade em aumentar o teu número de seguidores? Vê como é que o nosso manual de boas práticas em redes sociais te pode ajudar.
13. João, já escolheste o que almoçar? Temos uma promoção de Pague 1, Leve 2 absolutamente irresistível.
14. O Pack Cereja&Pêssego é o favorito da nossa comunidade e já está novamente em stock. Pede já o teu antes que esgote novamente!
15. Novidade de última hora: as Crazy Fridays vão voltar esta semana. Mantém-te atento para mais detalhes.

Como usar gatilhos mentais na comunicação

Os gatilhos mentais existem em todo o lado: digital, mundo real, no diálogo do dia-a-dia, nos cartazes que vemos na rua e em todo o entretenimento que nos rodeia. Na vida dos infoprodutos dispersa-se em vertentes como textos de posts, imagens apelativas e presença digital.

Torna-se assim Seguro afirmar que o Marketing alia-se à Psicologia para uma estratégia eficaz de vendas. Os gatilhos mentais para vendas servem para promover a ação de compra mas de uma forma positiva. Estas frases que deixámos como exemplo são uma forma de chegar ao coração do leitor. Não se trata de manipular a decisão mas sim de apostar nas boas memórias ou desejos a fim de encontrar a sintonia perfeita com o produto que vendemos. Já os gatilhos mentais para anúncios são uma versão melhorada dos textos de promoção e venda pois são mais diretos e assertivos quanto ao objetivo.

No fundo, em qualquer um dos casos, eles são impulsionares de uma estratégia no meio do Inbound Marketing. E, para a venda de infoprodutos em particular fica a dica: apostar no gatilho mental da antecipação. Uma campanha que vá criando buzz à volta do lançamento do produto é uma das melhores formas de conseguir que o leitor se motive a comprar o mesmo. Bónus: utiliza também como gatilho aquela frase que tantos gostam de ouvir e que os faz sonhar, “[este produto] vai-te transformar a vida”.

E não te esqueças que um negócio digital não tem de ser uma dor de cabeça mas é certamente um projeto que requer atenção e planeamento. Os gatilhos mentais são apenas a ponta do iceberg no que diz respeito à comunicação mas há muito por onde explorar. Conhece primeiro o teu público, as suas dores, os seus objetivos, as suas ambições. E, naturalmente, os tipos de gatilhos mentais para vendas a usar serão rapidamente evidentes para ti.

Mas se te perguntas agora como aplicar tudo isto, a resposta é simples: devagar e com cabeça. Não comeces a ‘disparar’ em todas as direções e a usar todos os gatilhos sem critério. Há gatilhos mentais poderosos mas numa primeira fase de nada vale aplicá-los se não estiverem em concordância com a tua estratégia. Sabendo aquilo a que te propões, será certamente mais fácil adaptar o copy e o conteúdo para o objetivo definido. Quando o fizeres poderás apelar às emoções certas e, desse modo, chegar de forma mais genuína, e até orgânica, à tua comunidade.

Se já descobriste o que queres comunicar mas sentes que os teus copys ainda não são assertivos o suficiente, entra em contato comigo. Através desta técnica, e de outros métodos digitais, posso-te ajudar a potenciar a divulgação dos teus produtos e serviços da melhor forma.